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媒体新趋势下昆仑润滑油企业如何抓住要领,互

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媒体新趋势下昆仑润滑油企业如何抓住要领,互

如今,中国已是全球互联网覆盖率和渗透率最高的国家,每个人的生活方式都在网络的全面包围下发生着巨大的变化。社交化网络平台和工具的发展使得“碎片化”的信息获取方式成为主流,传统集中式传播渠道渐渐失效。面对营销环境的剧烈变革,每个行业都在寻找破局之道,中医药这种传统行业无疑面临更多挑战。

消费者的媒体消费发生结构性变化。观察中国乃至世界媒体市场数据的时候,都会看到一个事实:年轻人正在更多地流向互联网;与此同时,传统媒体的消费者趋向老龄化。润滑油行业作为较为传统型产业,又如何适应日新月异的新媒体时代,成了较多品牌润滑油企业及中小型润滑油供应商关心的。

就在刚刚过去的2017年7月1日,我国首部《中医药法》正式实施,国家不仅以法律的形式明确了中医药事业的重要地位,更充分体现了对中医药行业扶持的力度。在政策利好的大环境下,中医药企业应及时打破已落伍于时代脚步的营销模式,快速调整策略才能在瞬息万变的市场环境中立于不败之地。

顺应媒体发展新趋势

困境一:传统媒体投放vs社会化媒体营销,有限媒体预算应如何分配?

不能不承认,依托互联网的多种新媒体,如门户网站、视频网站、社交网站、购物网站、搜索引擎等等,它们在满足消费者多方面的、细分化的需求方面超越了传统媒体。这样,在营销方面,新媒体也就因其更加贴近它的使用者而发挥着日益重要的作用。

上世纪90年代,药企凭借刷墙、小报、电视标王就能横扫天下;进入本世纪,电视广告塑造品牌 报纸软文塑造口碑的组合拳成为医药行业营销标准套路;而近几年,随着互联网社群化对消费者信息获取方式的深刻改变,社会化媒体营销已经成为医药行业绕不开的课题。互联网时代下,医药企业有限的媒体预算如何分配才能最大化传播效果?

相信大家在近两年也不断看到润滑油行业在紧跟新媒体的步伐,如龙蟠润滑油、长城润滑油在电子商务平台打造了品牌旗舰店,尤其是长城润滑油在互联网上的旗舰店通过优秀团队的营销、推广及各类新手法的促销手段,一年之内收到了不错的反响;也有康普顿在知名门户网站上开通了专业博客。

传统媒体投放渠道中,电视的受众覆盖广度和电视背后强大的信用背书,在提升品牌知名度和形象上仍较其他媒体有突出优势。CTR媒介智讯2016年广告主营销调研显示,医药行业仍有54%的预算投入到电视中。而由于网络及社会化媒体特有的互动性、时效性和灵活性,在塑造口碑方面的传播力和效率越来越取代平面媒体而受到企业主的青睐。

传统媒体正在经历颠覆性整改。当今最强势的电波,特别是电视媒体的改革力度之大是空前的。统一润滑油多年垄断或国内多个润滑油品牌争抢CCTV黄金档的电视营销时代已一去不复返了,同时,各大润滑油品牌也回归了“理性”营销,逐渐走上了真正适合自身发展的营销渠道;各个品牌的营销手段也逐渐有了各自的特色和品牌性;一如长城润滑油的“航天品质营销”、昆仑润滑油低调的“产学研”和坚持多年且一年比一年大投入的昆仑润滑油杯见义勇为“公益营销”、壳牌润滑油在中国以培养为前提的不断夯实的“渠道营销”以及多个品牌坚持的“汽车赛事营销”、“品牌形象店”等等路线。

因此互联网时代下,由于医药行业特殊的行业属性,电视渠道塑造品牌 互联网塑造口碑的组合将成为主流投放策略。当然预算分配比例不能一概而论,还是应该以目标客群为本,从各个企业实际情况出发进行分析:例如如果产品定位中老年人群,就应该加大电视渠道的投入比重,一味盲目追求互联网化、社会化传播反而起不到效果;而如果目标客群更多为中青年用户,那么从触媒习惯上来看互联网就应该是主传播阵地,在预算特别充裕的情况下再考虑电视渠道投放作为有益补充。

传统媒体与新媒体的结合成为媒体发展大趋势。近年,众多的电视选秀节目不仅是在自己的主平台作了较大的创新,同时,在推广方面,也大量借助了多媒体,特别是借助了网络宣传、炒作,取得了显着的效果。润滑油行业也不无缺乏如此的例子,比如龙蟠润滑油,可谓称得上国内润滑油品牌宣传走“媒体结合”成功典范,该公司不仅踏踏实实地做好产品前沿品质、走好电视、报纸传统媒体以及铺好各大区域市场道路外,也把行业网络、门户网站、视频网站等新媒体运用自如的精典范本和受益品牌。

困境二:海量社会化媒体平台、渠道,应如何选择?

品牌传播变迁

社会化媒体平台的兴起,改变了互联网的传播形态和规则,每个网民是受众,同时也都成为了媒体,信息和媒体的形式发生了碎片式的变化,数量发生了爆炸式的增长。web3.0时代,代表时代主旋律的传播渠道从日报央视发展到门户网站、垂直网站、微博到如今的微信KOL大号和视频平台,可以看到信息传播“单元传播量”(同一份信息同时向多少人传递)的逐渐降低,零散化的传播模式占据更大的份额。因此这种传播环境下,企业切忌简单粗暴的传统投放方式,务必对目标客群进行细分和更深入的行为洞察,精准筛选、个性化利用优质新媒体资源才能突围制胜。

在传播内容方面。品牌在传播内容方面开始创造自有资源,并将自有资源与强势媒体资源相结合。

就中医药行业来说,由于行业特殊性,遴选新媒体资源应主要注意以下几点:

如着名国际润滑油品牌嘉实多,作为一个优质润滑油生产企业,在传播内容方面,借助足球运动,创建了嘉实多足球指数、嘉实多足球实验室,结合一大批足球教练、球星,将嘉实多“流动的科技”这一品牌内涵注入到更高层次的传播,在2010年世界杯之中,嘉实多的传播创造了别具一格的传播内容。

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