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中药电商是否也是如此,橱柜企业走向O2O或可黏

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中药电商是否也是如此,橱柜企业走向O2O或可黏

以前在电商学习的时候,腾讯某一游戏电商平台的运营商在做分享时说道:“电子商务的核心是把实际生活语言翻译成电子商务语言,电子商务是一将功成万骨枯,少数成功的人是踏着很多失败的人的尸体趟过去的,中药材电商没有屌丝的机会。”这又是为什么呢?屌丝逆袭,边缘成功在没有成功之前,马云、刘强东都是主流社会的边缘人。马云曾经说主流社会对他们的做法是“看不见,看不起,看不懂,来不急”,这说明在成功之前,他们在主流社会的“视野之外”。中国30年改革开放,市场经济日趋成熟,利益格局正在固化时,电商时代突然来临。最初玩互联网的都是边缘人,或者称为屌丝。电商的初始用户,多数也是屌丝。本来屌丝就有天然的反主流情结,互联网给了他们一个集体表现的机会。互联网的去中心化特征,又给了屌丝们集体发声的机会。每个时代都有屌丝,但屌丝的声音很难通过主流系统发出来,主流社会甚至给屌丝们贴上负面标签,如主流社会曾经对“80后”的集体评价。现在有个说法,“90后是信息社会的原住民。”甚至有人说,“现在进入了集体谄媚90后的时代。”正是屌丝们在互联网的集体发声,屌丝凭借手中的购买力,创造了中国的互联网时代。互联网创业,一反过去创业时代“白手起家”、滚动式发展的特点,各种PE、VC、IPO在旁助力,屌丝逆袭的门槛迅速降低。所以,21世纪初是屌丝的美好时代。主流反击大约从2013年“双11”开始,淘宝排名前10名的品牌,曾经风光一时的著名“淘品牌”就越来越少,因为当主流回过味来时,他们的绝地反击一定是强有力的,比如海尔,不仅与淘宝战略合作,张瑞敏更把海尔改造成为一个“创客”的创业平台;再如华为,与小米采取相同的网上销售模式,并且挟强大的基础研究能力,直逼高端手机。如果说互联网时代是屌丝对主流的逆袭,现阶段已经变成主流的绝地反击。反击的基本特征,就是O2O的价值认识。当屌丝逆袭时,主要靠线上。当主流反击时,既有线下优势,也充分利用线上力量。自然形成了O2O,并且逼得线上也要向线下发展。然而,线引向线下发展,难度很大;相比较而言,线下走线上相对容易一点。最后形成的格局就是O2O的逐步成为主流。中药材电商,屌丝有机会吗?中药材天地网和药通网做产地市场电商,走的是“代购”、“代销”的路子,不仅产地市场电脑和智能手机普及率低,还因为产地市场的老龄化比终端更严重。我猜测,产地市场“代购”、“代销”最有优势的,未来可能还是农民“代销店”、“代购店”(当然不是全部供销店),即使去中间化,也是去掉多层批发商。即使不是过去的“代销店”、“代购店”做“代购”、“代销”,新的“代购”、“代销”本身也将成为新的一层渠道。如果淘宝和京东同时做一个村,他们要么会争夺同一个“代购”、“代销”,要么分别找“代购”、“代销”,最后会形成新的渠道格局。必须承认,“代购”、“代销”是新渠道,这是产地市场电商与终端电商的差别之处。在终端可以做B2C,在产地市场做B2C相当难。“代购”、“代销”不是B2C,“代购”、“代销”本身很快会变成新渠道。既然“代购”、“代销”是新渠道,那么为什么不改造老渠道呢?除非没有意愿的老渠道外,改造有意愿的产地市场“代销店”、“代销店”其实是最佳的选择。传统主流改造老渠道做电商是重资产轻量化,屌丝做中药材电商建“代购”、“代销”是轻资产重量化,这将是屌丝很难承受之重。中药材电商是重资产中药材电商,现在都在“地推”,而“地推”本来就是中药材行业的传统做法啊,怎么中药材电商在学传统做法呢?做“地推”,就要有庞大的“地推”队伍,还要有配套的“信息顾问”队伍,这些队伍如果不生根,一阵风,“地推”的效果无法巩固;如果扎地生根,那么就会变得跟传统“地推”队伍没区别。中药材电商,除了中药材天地网、药通网这些传统大佬们在做外,现在基本是中药材企业在做。2014年做中药材电商的,多数原来并不是中药材界的最强棒,所以,线上遇到困难,必须补线下。这就是中药材电商“地推”的来历。2015年,中药材行业龙头企业开始做电商,他们有三个优势:一是线下流量快速进入线上;二是本来就有“地推”队伍,不需要建“地推”队伍,也不需要搞“代购”、“代销”;三是行业龙头多数已经是上市公司,有很强的融资能力,不必依赖PC、VC,甚至可以一触电就赢利,不需要进入烧钱模式。中药材电商是重资产,资产的分布是:地推队伍、信息服务、与农户的传统关系,这些资产,即使电商惯于烧钱,也不是短期能烧出来的。从上所术,中药材电商的格局,未来可能还是传统中药材大佬决定。当然,前提是传统龙头愿意投入互联网。

  目前橱柜业的电商发展态势是“线上下不来,线下上不去”,从而导致整个对接出现了宽深的裂痕。“线上下不来”已基本成为定局,但“线下如何上去”将是下个阶段橱柜电商发展的主流。如何从线下走到线上,实现线下线上无缝对接,或许O2O模式将是黏合剂,很好地缝合橱柜电商发展的这一裂痕。

  线上线下不统一

  橱柜电商线上要下来的最初动机,是为了线下的实物体验。但更本质的原因,是谋求更多更大的市场。目前的发展势头正足,但橱柜电商主要力量依旧集中在线下。橱柜的电商平台,从一开始就是以线下传统渠道的革命者的身份出现。所以,线上与线下,无法统一战线。其中根本原因,就是橱柜成本结构线上线下的不相同。也正因为这个成本结构的不同,使得橱柜业只能采取线上线下产品和价格各异的电商“双轨制”。线上想要下来牵手线下传统销售渠道,与传统渠道试图建立线上商城一样困难。

  线上线下需对接

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